庫(kù)銷比的計(jì)算公式(庫(kù)銷比計(jì)算公式及意義)

1、商品銷售：銷售售分析的最細(xì)維度之一，大部分的指標(biāo)都依附商品來(lái)做明細(xì)的記錄，同時(shí)很多維度也是通過商品進(jìn)行交 叉分析。

2、客戶：客戶是銷售對(duì)象，包括會(huì)員?？蛻羲诘睾蛥^(qū)域有關(guān)聯(lián)。

3、區(qū)域：區(qū)域是省、市、區(qū)、地理位置、商圈。

4、時(shí)間：時(shí)間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，包括有公歷、農(nóng)歷、周度、月度、季度、年度。

二、數(shù)據(jù)分析方法

1、直接數(shù)據(jù)的分析：能直接提取的數(shù)據(jù)，經(jīng)過簡(jiǎn)單的加減乘除后就能有結(jié)果的分析。例，進(jìn)、銷、存=售磬率、產(chǎn)銷比、銷存比等

2、間接數(shù)據(jù)的組合分析：需要兩項(xiàng)以上的分析結(jié)果合并組合后才可以得出的結(jié)果。例，店鋪銷存對(duì)比總銷存。

三、銷售數(shù)據(jù)之指標(biāo)

1、銷售數(shù)量——客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。

2、銷售額——客戶購(gòu)買商品所支付的金額。

3、周轉(zhuǎn)率——周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率=(銷售吊牌額/庫(kù)存金額)×100%。

4、周轉(zhuǎn)天數(shù)——周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差;周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理。

5、退貨率——退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額(一段時(shí)間)，例：在一段時(shí)間內(nèi)，客戶的退貨率。公司的退貨率

6、售罄率——售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量。

7、庫(kù)銷比——庫(kù)銷比=期末庫(kù)存金額/(本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30)。(只有在單款sku?計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。整體的必須還是看金額)

8、連帶率——連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)。(也叫連單率)

9、客單價(jià)——客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)=銷售額/交易次數(shù)。

10、平均單價(jià)——平均單價(jià)=銷售金額/銷售件數(shù)。

11、平均折扣——平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額。

12、sku(深度與寬度)——英文全稱為?stock?keeping?unit,?簡(jiǎn)稱sku，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位。

13、坪效(重點(diǎn))——就是指終端賣場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。坪效=銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積(不包含倉(cāng)庫(kù)面積)。

14、促銷商品——指促銷活動(dòng)期間指定的商品，其價(jià)格低于市場(chǎng)同類的商品。不包含常降價(jià)?；局腹净顒?dòng)倉(cāng)貨品。

15、毛利——毛利=實(shí)際銷售額-成本。

16、凈利——凈利=去稅銷售額-去稅成本。

17、毛利率——銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡(jiǎn)稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率=(毛利/實(shí)際銷售額)×100%。

18、促銷次數(shù)——促銷次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。微觀層面上，是表示一個(gè)單品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷的次數(shù)。

19、交易次數(shù)——客戶支付一筆交易記錄作為一次交易。